Руководитель отдела продаж

Описание

Должность: директор компании
ООО : с января 2012 по июль 2017гг.
Открытие нового предприятия и руководство предприятием. Подбор, обучение, адаптация персонала. Постановка задач. Контроль выполнения поставленных задач. Ведение собственной активной клиентской базы. Проведение переговоров на уровне генеральных директоров, учредителей, соучредителей компаний. Анализ рынка сбыта (мониторинг рынка и направлений). Контроль платежей и поставок (контроль отгрузок и складская логистика, транспортная логистика). Контроль над работой по продвижению торговых марок. Расчет и контроль исполнения бюджетов предприятия. Расчет бонусов сотрудников филиалов. Управление каналами сбыта.

Навыки и умения: Windows, MS Office - Word, Excel, Outlook, Internet.Бухгалтерия 1С:7+8.2 ,торговля склад. Пользователь ПК, MS Office, Internet, MS Outlook, навыки продаж, положительный.
опыт личных продаж, навык ведения результативных переговоров, навыки построения партнерских отношений с клиентами, ведение и расширение клиентской базы, ведение телефонных переговоров, управление работой с ключевыми клиентами, коммуникативные навыки, навыки подготовки документации для участия в аукционах, навык подбора и управления персоналом, навык привлечения и контроля региональных представителей, навык обучения персонала, умение самостоятельно принимать решение, навык планирования продаж, навыки анализа экономических показателей.

Должность: генеральный директор компании
ООО : с апреля 2010 по декабрь 2011
Должностные обязанности:
- Управление персоналом (10 человек);обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности предприятия, планирование, работа по поддержанию и развитию клиентской базы (Сети, опт, розница),осуществление контроля за выполнением плана продаж филиала, выполнением персональных планов продаж менеджеров по работе с клиентами, работа с дебиторской задолженностью, контроль правильности и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний и решение проблемных вопросов, набор и обучение персонала, логистика, отчетность.
Дополнительная информация
Навыки и умения: Открытие фирмы с нуля, организация работы персонала, подбор и обучение персонала, планирование;
Windows, MS Office - Word, Excel, Outlook, Internet.
Бухгалтерия 1С:7+8.2 ,торговля склад

Должность: коммерческий директор компании
ООО с марта 2009 по март 2010г.
Функциональные обязанности: составление планов продаж и контроль их выполнения, ведение финансово-хозяйственной деятельности, контроль дебиторской задолженности, руководство торговой командой, подбор, обучение, аттестация персонала, разработка системы мотивации, бюджетирование, проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение торгов и участие в них.
В подчинении - 10 человек.
Windows, MS Office - Word, Excel, Outlook, Internet,бухгалтерия 1С:7+8.2 ,торговля склад.

Должность: директор филиала
ООО с марта 2004 по январь 2006 оптовая торговля электрооборудованием.
Должностные обязанности: Организация закупки, продаж продукции на федеральном уровне, формирование и анализ клиентской базы, разработка стратегии привлечения новых клиентов, работа с ключевыми клиентами, налаживание личных долгосрочных партнерских отношений с руководителями предприятий партнеров, контроль состояния дебиторской задолженности, урегулирование вопросов просроченной задолженности. Управление персоналом, оценка и его мотивация, обучение менеджерского состава. Оперативный контроль работы менеджеров. Вывод предприятия в короткие сроки на большой товарооборот.
В подчинении - 6 человек.
Дополнительная информация
Навыки и умения: Открытие фирмы с нуля, организация работы персонала, подбор и обучение торгового персонала, планирование;
Windows, MS Office - Word, Excel, Outlook, Internet,бухгалтерия 1С:7+8.2 ,торговля склад

Должность: управляющий розничной сети и начальник торгового отдела
ООО с февраля 2002 по февраль 2004-оптовая и розничная продажа продуктами питания.
Должностные обязанности: Организация эффективной работы магазинов: координация и контроль деятельности персонала, организация обучения персонала, проведение инвентаризаций, контроль учета товара, подготовка и сопровождение договоров с поставщиками, ведение переговоров; переговоры с производителями, согласование условий сотрудничества, взаимодействие с контролирующими органами.
В подчинении - 30 человек.
Дополнительная информация
Навыки и умения: Windows, MS Office - Word, Excel, Outlook, Internet.
Бухгалтерия 1С:7+8.2 ,торговля склад

Личные качества: глубина, аккуратность, терпение, цепкость, верность принятым на себя обязательствам.

Образование
СЕВМАШВТУЗ: Факультет: машиностроительный
Специальность: инженер-технолог. 1985 - 1989гг.
Средне-специальное: Техникум торговли. 1990-1993
Факультет: технологический
Бизнес-образование: Санкт-Петербургский Государственный Университет Менеджмента ,