Территориальный менеджер

Развитие вверенной территории путем осуществления эффективного руководства командой территориальных представителей по торговому маркетингу. Обучение и развитие подчиненных(проведение совместных обучающих туров. Составление плана развития сотрудников. Обсуждение прогресса в развитии). Достижение запланированной доли рынка. Достижение конкурентного преимущества в торговых точках на вверенной территории через эффективную реализацию активностей торгового маркетинга и в соответствии с принципами, стандартами и стратегией компании. Взаимодействие с Дистрибьютором компании. Сбор, анализ, подготовка и предоставление заинтересованным лицам необходимой аналитической информации. (о торговых точках, прямых и косвенных конкурентах, об отсутствии товара в торговых точках, о работе представителей компании дистрибьютора, качестве работы информационных агентств и т. д.). Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми клиентами на вверенной территории.

Построение дистрибуции марок БАТ на вверенной территории. Контроль соблюдения торговой точкой максимальной розничной цены на продукцию. Выполнение цели по частоте визитов к клиентам. Установление прочных деловых отношений с партнерами, урегулирование спорных вопросов. Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории. Взаимодействие с дистрибьютором. Своевременное предоставление отчетов. Контроль проведения маркетинговых активностей.

Составление стратегических и текущих планов компании. Выполнение поручений общего собрания совета директоров компании. Организация работы компании и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Обеспечение выполнения компанией возложенных на него задач. Составление бюджета и контроль издержек обращения. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании. Заключение и расторжение от имени компании любых виды договоров. Обеспечение компании квалифицированными кадрами: прием и увольнение сотрудников, обучение и проведение аттестации, разработка и утверждение штатного расписания компании, организация разработки и утверждение должностных инструкций для сотрудников компании, начисление заработной платы, поощрение и привлечение к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников компании. Планирование работы отдела. Анализ, планирование и контроль работы менеджеров. Складская логистика, формирование товарного запаса компании. Анализ работы компании по результатам за месяц, квартал, год. Составление отчетности о деятельности компании, расчет экономических показателей.

Формирование и развитие клиентской базы по подразделению в целом. Заключение договоров. Урегулирование спорных вопросов. Планирование работы отдела. Анализ, планирование и контроль работы менеджеров. Разработка программ по стимулированию сбыта продукции. Выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности по подразделению. Формирование заказов от поставщиков, поддержание складского товарного запаса. Составление отчетности по результатам работы торгового отдела, расчет экономических показателей.

«Работа с нуля»
Формирование и развитие клиентской базы, продвижение товара на рынке Архангельска и области, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности. Выполнение личного плана продаж.