Тайный покупатель / Аудитор

Описание

Образование: Высшее. В 2000 г. закончил исторический факультет Поморского Государственного Университета по специальности преподаватель истории и социально-политических дисциплин.

Трудовой стаж (6 последних мест работы):
1. С 1 декабря 2014 по 2016 – ООО «Сити Сервис» Архангельский филиал.
Заместитель директора по продажам и развитию.
Аутсорсинговая компания, на рынке с 2006 г, головной офис в С.Петербурге.
Должностные обязанности :контроль всех продаж услуг филиала – увеличение активной базы клиентов, формирование обьективных расценок и ясной шкалы роста и снижения цен, создание базы холодных и теплых контактов, ведение всех внешних переговоров филиала, подготовка конкретных коммерческих предложений, проведение маркетинговых мероприятий, анализ конкурентной среды, согласование всех условий от филиала с головным офисом, обучение основам продаж сотрудников, финансовое обоснование коммерческих предложений(расчеты),подготовка участия в тендерах.

2. С июня 2010 по ноябрь 2014- строительная компания «Траст-М»-руководитель проекта.
Компания была создана под конкретный проект – строительства жилья из нового для Архангельской области материала, газобетон – для ветеранов ВОВ(Президентская программа) и модульных блоков + организация продаж газобетона(складирование,маркетинг,продажи). Функциональные обязанности: согласование условий поставок материала(базовый поставщик Н+Н –обьемный договор с производителем),продажа газобетона – вывод на самоокупаемость, развитие дистрибуции; набор рабочих на обьект (согласование с ФРС – 150 человек),логистика поставок строительных материалов(400 км. от Архангельска),выбор наиболее выгодных поставщиков(переговоры, заключение договоров) и работа с подрядчиками, переговоры с местной администрацией(бытовые условия на обьектах – питание, проживание, .хоз.нужды).Общий контроль строительства в содействии с профессиональными строителями(разделенные вопросы.)

3. С ноября 2008 по май 2010 региональный представитель ЗАО «Кристалл Вест». Продажа собственной алкогольной продукции, на базе дистрибьютора.
Реализация алкогольной продукции в районы области
управление продажами (представители, действующие дистрибьюторы)
развитие дистрибуции, выполнение плана продаж со склада производителя, согласование годовых, квартальных, ежемесячных планов продаж со склада дистрибьютора, определение параметров и контроль проведения маркетинговых мероприятий стимулирующих увеличение объемов продаж
анализ продаж, решение вопросов связанных с невыполнением обязательств со стороны дистрибьютора
ценообразование (выстраивание ценовой политики в регионе)
контроль поставок, ассортиментных остатков на складе дистрибьютора
работа с дебиторской задолженностью
анализ алкогольного рынка
поиск новых клиентов
командировки

4. С 15.01.2006 менеджер по развитию и работе с ключевыми клиентами. ИП Шелутков А.В. (официальный дистрибутор компании «Pepsi-Cola»), с 01.06.2007 супервайзер по продукции «Фритолэй» (чипсы «Лэйс» и «Читос»), с 01.12.2007 по 10.10.2008 менеджер по развитию и работе с ключевыми клиентами ООО «Пепсико Холдинг» СПб.
Профиль деятельности компании: продажа лимонадов, вод, соков, чипсов под торговыми марками «Пепси-Кола», «Фритолэй».
Должностные обязанности: Разработка стратегических планов развития каналов продажи продукции компании, выявление возможностей по развитию каналов и определение необходимых ресурсов для их реализации, увеличение объемов продаж, обеспечение процесса ценообразования и продвижения продукции, анализ информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разработка индивидуальных маркетинговых промо-календарей для клиентов, поиск нестандартных возможностей, решение конфликтных ситуаций (возврат АС), увеличение клиентской базы, набор и обучение персонала, работа с клиентами в области, прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, рекламные и PR-мероприятия. В подчинении 15 человек.

5. С 01.12.2004 по 15.01.2006 г. ЗАО «Нево-Табак».
Профиль деятельности компании: Производство и продажа табачной продукции под торговой маркой « Нево-Табак».
Должность: Торговый представитель.
Должностные обязанности: прямые продажи, работа с дебиторской задолженностью, выкладка товара, мониторинг рынка,
активная клиентская база-200 клиентов, работа по г. Архангельску и г.Новодвинску.

6. С 01.06.2000 по 01.10.2002 ЗАО «М&D»
Профиль деятельности компании: Реклама, наружные носители, креатив, медиа-планирование,.
Должность: руководитель канала «НТВ-Регион».
Должностные обязанности: Продажа эфирного времени, поиск новых клиентов, медиа-планирование, заключение специальных договоров, работа с дебиторской задолженностью, организация работы технических служб, набор и обучение персонала, работа с ключевыми клиентами, сбор информации о конкурентах, в подчинении 8 человек.

Дополнительные сведения: Пользователь ПК. Водительские права/автомобиль. Обучение на корпоративных тренингах:
Успешные продажи; Построение команды; 8 шагов успешного визита; Телефонные переговоры; Переговоры: умное согласование условий.
Личные и деловые качества: Быстрая адаптация, нацеленность на результат, коммуникабельность.