Market Access Manager

Описание

[pict001.jpg] Белов - Беликов Денис Владимирович
Мужчина 44 года родился 6 января 1977
+79118709651 — предпочитаемый способ связи
denisbelovbelikov@gmail.com
Skype: damien999999_2
LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/денис-белов-беликов-993470103/://linkedin.com/
Проживает Санкт - Петербург Гражданство Россия есть разрешение на работу Россия
Готов к переезду
Готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Market Access Manager
Медицина фармацевтика
•Медицинское оборудование•Медицинскийсоветник•Маркетинг
Занятость полная занятость График работы полный
день
Желательное время в пути до работы не имеет значения
Опыт работы—13 лет 9 месяцев
Октябрь2 019 — настоящее время 1 год 4 месяца
MITTEK
Москва
Business Development Manager
Управление развитием бизнеса с нуля в зоне ответственности продукт"Эфферон"(устройство для эксракорпорального очищения крови у больных с грамотрицательным
сепсисом на территории РФ
работая со специалистами в области анестезиологии и реанимации
гравитационной хирургии крови
от рядовых врачей и до главных специалистов на федеральном уровне
Результаты работы
1. Инициировал
разработал и завершил проект внесения селективной сорбции в систему оплаты по ОМС на территории г.Москвы и Санкт - Петербурга
В рамках реализации проекта подготовил и провел ряд совместных круглых столов с ведущими специалистами из Москвы и СанктПетербурга( Д.Н.Проценко,С.Ф.Багненко,
Ю.С.Полушин, С.А.Шляпников, И.В.Шлык, С.Е. Хорошилов, В.В.Кулабухов) В результате проведенной работы селективная сорбция внесена в оплату
по ОМС(номенклатура услуг с тарифом более 300.000 рублей за процедуру)
2. Инициировал
разработал и дал старт проекту клинических исследований колонок"Эфферон"
на территории РФ и г.Москвы
В ходе реализации проекта подготовил и провел ряд совещаний с целью разработки и утверждения протоколов клинических исследований
утверждения порядка проведения исследований
клинических баз иответственны хлиц (Д.Н.Проценко, С.Е.Хорошилов, М.Б.Ярустовский, С.С.Петриков, С.И.Рей)
В результате проведенной работы подготовлен пакет документов который ожидает утверждения на первом(после карантина съезде САРС г.Москва
3. Инициировал организовал(переговоры подготовка документов
и запустил проведение клинической апробации колонок Эфферон на базе ВМА им.С.М.Кирова (М.В.Захаров) В результате проведенной работы получено официальное заключение о безопасности
и эффективности применения продукта в госпиталях МО РФ
В результате проведенной работы удалось подготовить хорошую базу и дать старт продажам колонок Эфферон с минимальным пакетом доказательной базы по эффективности продукта
Январь 2012 — Июль 2019
7 лет 7 месяцев
Pfizer (Россия
Архангельск pfizer.com
Территориальный менеджер по работе на бюджетном рынке с функциями Market Access.
Управление закрепленным бизнес направлением компании(специализированные препараты в зоне ответственности вакцина Превенар13)
в регионах СЗФО(Архангельская, Мурманская, Калининградская области,
Республика Коми, Ненецкий АО иУрФО(Екатеринбург Свердловская область,
Пермский край) имею опыт управления командой ТМ
- Аналитика регионального рынка
планирование продаж препарата для достижения согласованных бизнес целей
- Координация контроль и поддержка региональных дистрибуторов
установление долгосрочных отношений
-Консолидация и управление информацией по тендерам ЛПУ и МЗ субъектов оценка перспективности клиентов всех уровней
-Взаимодействие с врачами педиатрами, эпидемиологами, терапевтами ,иммунологами
-
Взаимодействие с органами исполнительной и законодательной власти (проведение регулярных переговоров на уровне министерства здравоохранения закрепленных регионов аппарата губернаторов органов законодательной власти.
подготовка пакета документов для встреч(аналитические справки(презентации
по проблематике в регионе и на федеральном уровне
-Инициация, проработка, реализация и поддержка на всех этапах региональных программ в области здравоохранения
-Определение каналов финансирования
подготовка и предоставление в органы власти документов для увеличения выделяемых
из бюджета ковойинфекции
- Предложение путей коррекции эпидемиологической ситуации
работа с национальным календарем профилактических прививок
списками пациентов в регионах требующих расширенных программ профилактики
-Мониторинг клинических исследований
тенденций на рынке профилактики и лечения пневмококковой инфекции
- Работа с OL
в регионах для продвижения вакцины и создания позитивного имиджа компании на рынке
-Организация и проведение маркетинговых мероприятий компании на территории ответственности
- Управление бюджетом закрепленного направления выполнение целевых KPI
по объему продаж вакцины
Результаты работы
1.
Удалось добиться выделения денежных средств из региональных бюджетов на профилактику пневмококковой инфекции с нуля в Архангельской, Мурманской,
Калининградской областях ,Республике Коми,
Ненецком АО (путем запуска программ иммунопрофилактики
включения в региональные календари прививок
инициация и участие вразработках и внедрении региональных календарей профилактических прививок и пр.
2.
Разработал и реализовал впервые для компании в РФ пилотный проект включения вакцины против пневмококковой инфекции в региональный календарь прививок в форме универсальной вакцинации всей когорты детей до 5 лет за счет бюджетных средств на территории Ненецкого АО (инициатива явилась серьезным толчком в вхождении вакцины в национальный календарь прививок За реализацию проекта награжден руководством компании Pfizer.
3.
Инициировал иреализовал уникальный социальный проект вакцинации за счет бюджетных средств участников ВОВ к 70-летию Победы в г. Ревда Свердловской области(инициатива транслирована на другие регионы РФ
Данный проектпозволил перевыполнить план попродаж вакцины в большинстве регионов РФ
4. Инициировал и реализовал
путем работы с органами власти и депутатским корпусом
масштабную программу иммунопрофилактики в Республике Коми с поэтапным увеличением объемов за купки вакцины за счет бюджета В ходе реализации проекта организовал и провел ряд встреч и круглых столов
подготовил пакет документов от запросов на встречи и до проектов программ вакцинации
5. В результате проведенной работы объем продаж вакцины Превенар
по каждому из закрепленных регионов доведен до стабильного уровня в пределах 9-15
тыс.доз ежегодно фактически снулевых показателей с ежегодным приростом минимум 30%.
6. Награжден руководством компании за вклад в включение вакцины Превенар 13
в Национальный календарь профилактических прививок
а также за приверженность и соблюдение политик компании
Март 2007 — Январь2012
4 года 11 месяцев
Гедеон-Рихтер ОАО (Венгрия г Москва
Архангельск www.g-richter.ru
Региональный медицинский представитель
Образование
Высшее
2001 Северный государственный медицинский университет Архангельск
Лечебное дело Анестезиология и реанимация
Повышение квалификации курсы
2015 Школа "Руководителя"
Pfizer
2015 GLOBALPAS
GLOBALPAS, Эффективная работа с инструментами соинвестирования и ГЧП -проектами
2014 Pfizer
Pfizer, Навыки влияния и убеждения
2013 ООО"SELL WELL"
ООО"SELL WELL", Переговоры в жестком стиле
2013 ООО"SELL WELL"
ООО"SELL WELL", Переговоры в партнерском стиле
Ключевые навыки
Знание языков Русский— Родной
Английский— B1 —Средний
Навыки Управление продажами Планирование продаж Развитие продаж
Проведение презентаций Региональное развитие Ориентация на результат
Управление командой Добросовестность Отзывчивый Справедливый
Внимательный Открыт для новых знаний
Экспертные навыки в области организации работы с органами государственной власти
Ведение переговоров Управление проектами Организаторские навыки
Деловая коммуникация Организация и проведение экспертных советов
Легко адаптируюсь к новым условиям труда
Не испытываю сложностей при общении с людьми любого статуса
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Обладаю навыками аналитики рынка
планирования и прогнозирования продаж на территории
выстраивания системной работы с дистрибуторами и ключевыми клиентами
органами исполнительной и законодательной власти депутатским корпусом
включая вице губернаторов OL регионов
Имею навыки привлечения бюджетного финансирования на реализацию региональных программ разработки и продвижения предложений по включению продуктов компании в стандарты
ограничительные списки льготные программы
Отлично знаю законодательную базу в области здравоохранения фармации
вакцинопрофилактики
системы организации принципов работы регионального льготного рынка
системы ОМС
Около 10 лет так или иначе
занимаюсь вопросами связанными с доступом препаратов на рынок и хотел бы позиционировать себя с этим направлением на прямую
Нацелен на дальнейшее профессиональное развитие в этой сфере